聯(lián)欣訂貨會(huì)專家：如何用數(shù)據(jù)決策訂單
發(fā)布時(shí)間：2018.12.06
近幾年，服裝品牌面對(duì)越來越最碎片化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很多服裝企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)慢慢滯后，對(duì)潮流把握不準(zhǔn)，不管在生產(chǎn)還是設(shè)計(jì)上，而且在服裝訂貨會(huì)上積累了庫存壓力大、周期過長(zhǎng)、成本過高、單店客流量減少、門店業(yè)績(jī)下滑、產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化越來越嚴(yán)重等困難和壓力，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚性要求越來越高，需求的轉(zhuǎn)變也越來越快，品牌對(duì)代理商和經(jīng)銷商的管控越來越不易，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化。
當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到達(dá)極致的時(shí)候，企業(yè)急需尋求新思路和新方法化解壓力，生存的出路有兩條：規(guī)模化和差異化，為了實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)，企業(yè)往往在選擇運(yùn)營方式上費(fèi)盡心機(jī)，其目的是為了規(guī)避市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)健康成長(zhǎng)，有些品牌服裝開始嘗試實(shí)行配貨制，尋找一條新的訂貨路，重視供應(yīng)鏈的整合。
配貨制的出現(xiàn)是根據(jù)不同的時(shí)代、不同的消費(fèi)者習(xí)慣所做的一種調(diào)整。品牌實(shí)行配貨制，必須對(duì)市場(chǎng)有準(zhǔn)確的判斷，對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格有精準(zhǔn)的把握。配貨制需要提前對(duì)市場(chǎng)、對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行科學(xué)研究，把產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)放在品牌經(jīng)營之首，以保證貨源的充足、新品快速迭代更新；需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的構(gòu)成、職業(yè)、收入、喜好、情感傾向進(jìn)行精細(xì)研究，及對(duì)店鋪陳列、品牌形象、品牌文化的分析研究，從而及時(shí)了解掌握目標(biāo)消費(fèi)群體的時(shí)尚需求趨勢(shì)；需要對(duì)店鋪全年的銷售情況、波段、面積大小等進(jìn)行研究，有利于總部進(jìn)行配貨方向決策。
直/聯(lián)營配貨模式是配貨制其中一種形式。直營模式指總公司直接經(jīng)營的連鎖店，由公司總部直接經(jīng)營、投資、管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營形態(tài)。聯(lián)營合作模式指的是，通過聯(lián)營合作開店的方式，總部將承擔(dān)貨品、貨架、道具、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，客戶承擔(dān)店鋪相關(guān)費(fèi)用，再按照一定比例進(jìn)行共擔(dān)盈虧。
直/聯(lián)營配貨模式，總部根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)的變化，提前預(yù)測(cè)銷量，用最短的時(shí)間周期研發(fā)生產(chǎn)，根據(jù)生產(chǎn)的品類、數(shù)量、門店業(yè)績(jī)、面積大小和消費(fèi)習(xí)慣迅速分配給直營店和聯(lián)營店，能有效的分擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，還能迅速提升門店運(yùn)營效率。
Eg：搜于特一家上市企業(yè)公司，旗下知名品牌潮流前線，時(shí)尚休閑一線品牌，多品牌集合店模式是公司主要的發(fā)展模式，全國已搭建了2000多家集合店鋪，滿足新生代消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)需求。潮流前線一直在改革創(chuàng)新，與聯(lián)欣快訂通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出獨(dú)有的運(yùn)營模式——直/聯(lián)營配貨模式。
潮流前線采用直/聯(lián)營配貨模式，通過快訂通全行業(yè)首次成功定制的模塊訂貨實(shí)現(xiàn)。公司總部根據(jù)以往店鋪的銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)習(xí)慣，按品牌系列、倉位設(shè)置制定訂貨總目標(biāo)和商品吊牌額，借助快訂通強(qiáng)大的系統(tǒng)，根據(jù)色系、尺碼、面積等因素將訂貨總目標(biāo)科學(xué)劃分模塊配比，并對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化陳列形成標(biāo)準(zhǔn)模塊，系統(tǒng)會(huì)參考訂貨歷史銷售數(shù)據(jù)及流行趨勢(shì)所形成的各維度占比將目標(biāo)分配至各SKU的具體尺碼上面，一鍵分?jǐn)偰繕?biāo)。直/聯(lián)營店鋪通過系統(tǒng)設(shè)置的模塊目標(biāo)制定不同選款、權(quán)重、尺碼、SKU的下量，完成全盤訂貨目標(biāo)，總部根據(jù)這一系列完整的流程完成直/聯(lián)營店鋪配貨。
配貨制依托強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析作為參考，幫助品牌企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)決策。直/聯(lián)營配貨模式幫助潮流前線提高品牌綜合實(shí)力，鑄造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。
直/聯(lián)營配貨模式的優(yōu)點(diǎn)
一、品牌升級(jí)
從版型、面料、印花、品類延伸、貨品性價(jià)比等方面進(jìn)行全面升級(jí)，讓潮流前線每個(gè)子品牌主題清晰、結(jié)構(gòu)完整，產(chǎn)品風(fēng)格更加明顯，打造出潮流前線品牌的核心優(yōu)勢(shì)。
二、引領(lǐng)時(shí)尚潮流
根據(jù)全國店鋪的數(shù)據(jù)反饋分析，以最短的時(shí)間保證產(chǎn)品上市，貼近客戶的真正需求，引導(dǎo)全國直/聯(lián)營店鋪根據(jù)總部的步伐銷售，形成品牌獨(dú)有的風(fēng)格和個(gè)性，。
三、資源整合
加強(qiáng)對(duì)直/聯(lián)營店鋪的運(yùn)營與管理，運(yùn)營精細(xì)化管理模式，給予終端門店最好的支持和配貨，整合行業(yè)資源，構(gòu)建時(shí)尚生活生態(tài)圈。
四、掌控全局
直/聯(lián)營配貨制需要每個(gè)門店配備ERP信息反饋系統(tǒng)，公司總部及時(shí)查看全國各地門店的銷售情況，總部根據(jù)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析及時(shí)作出決策，第一時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)。
五、控庫存
總部根據(jù)每個(gè)店的實(shí)際情況進(jìn)行合理配貨，從而加強(qiáng)公司對(duì)庫存情況的掌控，有效控制庫存比例，提升店鋪銷售額和銷售利潤。
六、有效管理
在貨品分配上總部有絕對(duì)自主權(quán), 及時(shí)了解每個(gè)店鋪的銷售情況，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)定存貨水平，進(jìn)行有效的管理，有利于直/聯(lián)營店鋪的健康發(fā)展。
企業(yè)該如何選擇適合自身的運(yùn)營模式保證企業(yè)的健康發(fā)展呢？保證品牌企業(yè)與供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間完美的供應(yīng)鏈呢？在“碎片化”的時(shí)代真正滿足消費(fèi)者的需求呢？相信每個(gè)企業(yè)都有自己不同的答案。
聯(lián)欣訂貨會(huì)專家
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