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企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
計(jì)劃割裂、非整體
目標(biāo)未達(dá)到上下認(rèn)同
執(zhí)行過程脫離計(jì)劃
無引領(lǐng)性數(shù)據(jù)結(jié)果
經(jīng)營行為碎片化
五大核心功能模塊
數(shù)字企劃
波段規(guī)劃解決時(shí)間維度與溫度維度的關(guān)系。 品類規(guī)劃解決時(shí)間維度與品類結(jié)構(gòu)的關(guān)系。 框定產(chǎn)品開發(fā)的方向和數(shù)量及成本、指導(dǎo)商品流轉(zhuǎn)部門商品的配補(bǔ)調(diào)退的經(jīng)營動作。 通過分析歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)階段的商品競爭策略制定當(dāng)季的數(shù)字商品企劃案,并指導(dǎo)商品采購及流轉(zhuǎn)。
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渠道盤點(diǎn)
渠道三要素:規(guī)劃、拓展、管理 通過對店鋪的定位、定性、定量的分析和歸類構(gòu)建店鋪的商品經(jīng)營模型; 通過對店鋪及客戶的新增、關(guān)閉、調(diào)整和持續(xù)經(jīng)營的歸類對預(yù)期指標(biāo)增長提供支撐。 通過對整體渠道的盤點(diǎn)和競爭環(huán)境的對比制定下一步的渠道關(guān)鍵舉措; 以店鋪為經(jīng)營最小單位,評估經(jīng)營質(zhì)量和能力。 以城市為最小經(jīng)營組,構(gòu)建可持續(xù)化發(fā)展的店鋪結(jié)構(gòu)。
銷售指標(biāo)
尋找每個(gè)月份的銷售機(jī)會點(diǎn); 歷史數(shù)據(jù)與店群數(shù)據(jù)的分析,確定當(dāng)年的增長率、年度銷售指標(biāo)及月度占比。 解構(gòu)經(jīng)營目標(biāo),為一線伙伴提供實(shí)施路徑。
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商品采購
供貨策略 匹配店鋪模型與商品供應(yīng)模型,匡算全年的投入與產(chǎn)出平衡,提高商品供應(yīng)效率; 以模型來確定店鋪商品的經(jīng)營策略(季度商品結(jié)構(gòu)比例、售罄率及月度銷售折扣率) 商品采購 通過新品采購、老品的再采購和快反采購形成完整的季度商品供應(yīng)方案,提高季度商品采購的精準(zhǔn)度。
經(jīng)營復(fù)盤
以計(jì)劃為源頭,檢討實(shí)際與計(jì)劃執(zhí)行過程中的差異,對下一步的經(jīng)營行動作出調(diào)整的方案,并且指導(dǎo)下一次計(jì)劃的制定。 應(yīng)對人員流動及升遷,經(jīng)營檔案提供歷史數(shù)據(jù)留存及參考。
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系統(tǒng)特點(diǎn)
真實(shí)還原制定過程
分步驟實(shí)施、易上手
提供指標(biāo)結(jié)構(gòu)方法、實(shí)施路徑
算法模型,避免片面性
版本唯一提高效率
宣導(dǎo)、編制、審核同步
實(shí)時(shí)提高復(fù)盤報(bào)告
聚焦復(fù)盤維度
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