服裝訂戶會舉辦的好壞直接關(guān)系到整個季度乃至半年的銷售業(yè)績，因此服裝訂貨會對于服飾企業(yè)來說是必不可少的環(huán)節(jié)，如何做才能讓服裝訂貨會穩(wěn)賺不虧呢？聯(lián)欣訂貨會通過多年實戰(zhàn)經(jīng)驗為您支招服裝品牌訂貨會絕招。一起來看看吧！
服裝訂貨會的前期裝備的流程的關(guān)鍵一步，服裝訂貨會絕招——原始銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析
訂貨的目的是為了銷售，也就是說，訂貨應(yīng)該圍繞著銷售來進行的。這個銷售數(shù)據(jù)作為依據(jù)進行訂貨。
1）服裝訂貨會絕招一——各類別尺碼占比
在訂貨中尺碼的確定上，不能想當然。有些加盟商認為，我們是北方的，應(yīng)該大碼偏多點。這是不夠精確的，要以銷售分析出一個具體的尺碼比例來。另外，不同類別在同一地區(qū)的銷售中其尺碼比例也可以存在差異。所以要以銷售數(shù)據(jù)的分析結(jié)果為依據(jù)。
2）服裝訂貨會絕招二——各類別銷售量及占比
要對上期銷售結(jié)果進行統(tǒng)計與分析。另外一方面，要看哪些類別銷售有困難、哪些類別銷售還有潛力，這樣在所統(tǒng)計出的數(shù)據(jù)后面做適當?shù)恼{(diào)整。
3）服裝訂貨會絕招三——銷售總數(shù)量
去年本季的銷售總數(shù)量決定本季訂貨的總數(shù)量。但并不是說上一季銷售多少這一季就訂多少，會產(chǎn)生一定的庫存。統(tǒng)計出去年本季銷售中，有多少缺貨現(xiàn)象、有多少貨品是為了減少最終的實際庫存而打折銷售的，這樣就可以分析出去年本季銷售的數(shù)據(jù)是本身還有潛力上升的還是實際上超出了店鋪的銷售能力的。另外，有些加盟商認為，店鋪里還有一定的庫存，在本次訂貨的時候應(yīng)該減去這個量，這個想法也值得商榷。
在不同類別的顏色占比上也同樣要以銷售的實際數(shù)據(jù)作為參考。而要通過銷售數(shù)據(jù)分析服裝顏色的占比。
5）服裝訂貨會絕招五——其他數(shù)據(jù)分析
以上四個方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析對于服裝訂貨會非常重要的，當然還有其他的一些數(shù)據(jù)也要進行統(tǒng)計和分析。比如在具體的款式上面，男裝西裝中，雙開叉和單開叉的比例、兩?？酆腿？鄣谋壤?；不同領(lǐng)型的銷售比例……都要進行統(tǒng)計和分析。
6）服裝訂貨會絕招六——業(yè)績增長率
去年本季的銷售數(shù)據(jù)只是作為參考，還要看今年一整年的銷售增長率。根據(jù)幾個季度的銷售潛力以及實際銷售狀況，我們就可以分析出店鋪的業(yè)績增長率。當然業(yè)績增長率并不表示只增不減，也可能由于競爭、管理、品牌等原因，增長率為負數(shù)，這也要進行考慮。
7）服裝訂貨會絕招七——新開店鋪的數(shù)據(jù)哪里來
銷售時間和銷售額的比例應(yīng)根據(jù)當?shù)貙嶋H情況進行分析，每個大的地區(qū)都可能有所不同。
上述這7個絕招學起來，相信你舉辦的服裝訂貨會一定有新的突破。服裝訂貨會在舉行時一些細節(jié)問題上都需要謹慎注意，細節(jié)決定成敗，好的服裝訂貨會才能讓企業(yè)穩(wěn)賺不虧。
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