訂貨會(huì)怎樣能辦好？服裝訂貨會(huì)有需要掌握的技巧
發(fā)布時(shí)間：2018.11.23
訂貨會(huì)是以產(chǎn)品實(shí)物吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一種形式，可以是一個(gè)企業(yè)，也可以是企業(yè)聯(lián)合舉辦。訂貨會(huì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)可以使顧客看到企業(yè)的真實(shí)的產(chǎn)品，能實(shí)地考察產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，可以比較準(zhǔn)確地判斷產(chǎn)品。服裝訂貨會(huì)是服裝企業(yè)邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商集中訂貨，再根據(jù)客戶訂單分批分次出貨的一種市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式。服裝訂貨會(huì)是服裝企業(yè)最主要的運(yùn)營(yíng)方式，各品牌服裝企業(yè)每年至少要開(kāi)2次以上訂貨會(huì)，主要分為春夏、秋冬兩季訂貨會(huì)。對(duì)于品牌服裝店來(lái)說(shuō)進(jìn)貨只需參加訂貨會(huì)訂貨就可以了，省去了去市場(chǎng)進(jìn)貨的不少麻煩。而一場(chǎng)訂貨會(huì)的重要性相信大家比我還清楚，下面小編就給大家講解服裝訂貨會(huì)該注意的事項(xiàng)，一起看看吧！
一場(chǎng)服裝訂貨會(huì)下來(lái)收獲不到滿意成績(jī)的原因不外乎在訂貨的時(shí)候沒(méi)有做好目標(biāo)與規(guī)劃，隨意訂貨，造成所訂的貨要么就是不好賣(mài)，要么就訂貨的數(shù)量太少，無(wú)法滿足消費(fèi)者的要求。
首先訂貨人員要了解店鋪或者賣(mài)場(chǎng)的陳列分為哪幾個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)要陳列哪些類(lèi)型的貨源，這些貨源又需要有幾個(gè)款式和色彩，換言之，就是要對(duì)服裝的銷(xiāo)售和陳列都要做到心中有數(shù)，確保最后服裝產(chǎn)品呈現(xiàn)的效果是有層次感和系列化的，給人專(zhuān)業(yè)的品牌感覺(jué)，如果所定的貨相對(duì)單一的話，對(duì)于顧客的吸引力也會(huì)大大減少，從而失去了成交的機(jī)會(huì)。
那么，說(shuō)到這里，相信經(jīng)銷(xiāo)商最為關(guān)注的還是如何訂貨的問(wèn)題，要想制定好相關(guān)的訂貨計(jì)劃，小編認(rèn)為有以下值得參考的訂貨建議。
1、安排訂貨人員的時(shí)候一定要帶上最優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員。因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員是直接面對(duì)面與顧客打交道的，他們是最了解當(dāng)?shù)仡櫩蜁?huì)喜歡怎樣的服裝產(chǎn)品，其次店長(zhǎng)是必須前往的，當(dāng)然，如果店長(zhǎng)本身就具備優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的資格，店長(zhǎng)一人前往也未嘗不可。
2、選擇服裝款式的時(shí)候，可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，從所有大類(lèi)別的貨品中選擇你覺(jué)得適合的款式，其次，公司推薦的暢銷(xiāo)款式，一般在全國(guó)地區(qū)都是熱銷(xiāo)的，對(duì)于訂貨款式?jīng)]有頭緒的經(jīng)銷(xiāo)商可以參考主推的暢銷(xiāo)款或者相關(guān)的產(chǎn)品組合。
3、明確你應(yīng)該訂購(gòu)的量，可以通過(guò)歷年來(lái)的同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析，得出每個(gè)類(lèi)別的比例數(shù)據(jù)，再來(lái)確定本年度的訂貨數(shù)量，會(huì)相對(duì)科學(xué)，同時(shí)也能避免出現(xiàn)某一類(lèi)型會(huì)出現(xiàn)遺忘訂貨的情況。其次，還可以綜合整個(gè)區(qū)域的實(shí)際銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，雖然數(shù)據(jù)分析的工作想多繁瑣，然而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商們的成功訂貨來(lái)說(shuō)，卻又是一項(xiàng)不得缺少的一步重要工作。
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