一場(chǎng)訂貨會(huì)的重要性相信大家都比我清楚，貨訂得好，我們?cè)谖磥?lái)的銷售和利潤(rùn)才會(huì)得到保障。如何科學(xué)進(jìn)行訂貨，是每一個(gè)參加服裝訂貨會(huì)的品牌加盟商都需要掌握的一個(gè)命題。也不例外一些加盟商，如何控制好訂貨的合理比例，目前還是思無(wú)頭緒。今天就給大家分析服裝訂貨會(huì)的幾個(gè)小技巧，希望能幫助到你，一起來(lái)看看吧！
很多人在參加訂貨會(huì)的時(shí)候，沒(méi)有對(duì)銷售規(guī)劃做好打算，在訂貨會(huì)上以為拿的貨越多對(duì)自己越有優(yōu)勢(shì)，其實(shí)不然，那么如何確定訂貨數(shù)量？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，圍繞市場(chǎng)的需求。市場(chǎng)需要多少，你就進(jìn)多少。不要一次訂了一大堆貨，想著這批貨熱銷就多進(jìn)點(diǎn)，有可能到下個(gè)月可能就會(huì)滯銷了，這樣一來(lái)，再訂新貨的資金也沒(méi)有了，經(jīng)營(yíng)起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)很大。所以在訂貨的時(shí)候要避免積壓，只要新品不斷上新，才會(huì)提高產(chǎn)品的銷量，一堆看慣了的貨源天天堆放在哪里，是很難提高人的消費(fèi)欲望的。學(xué)會(huì)跟著市場(chǎng)需求走，那么你在知道要定什么樣的貨源的前提下，一定能合理控制好訂貨的數(shù)量。
我們訂貨的最終目的，就是為了要把訂到貨給銷售出去。如此一來(lái)最核心的問(wèn)題就是，我們的目標(biāo)消費(fèi)客戶，會(huì)喜歡什么樣服裝。因此，我們?cè)谶x貨的時(shí)候，可以從兩個(gè)方面入手，一是賣場(chǎng)的陳列布局，二是消費(fèi)者的喜好。前者要求我們對(duì)于賣場(chǎng)最佳的陳列方案要了如指掌，包括賣場(chǎng)里面有哪些區(qū)域，每個(gè)區(qū)域陳列什么樣的色系款式的貨源。這時(shí)候有的品牌商會(huì)覺(jué)得太麻煩了，干脆就就減少陳列的區(qū)域。但是這樣就會(huì)容易給顧客一種單一感，沒(méi)有讓他們選擇或者比較的余地的話，會(huì)大大減少成交的機(jī)率。
而說(shuō)到根據(jù)消費(fèi)者的喜好來(lái)訂貨，就要求我們要以買手的角度來(lái)看貨，需要對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者流行趨勢(shì)以及穿著打扮有著深入的研究才能百戰(zhàn)百勝，對(duì)于一些外地的品牌經(jīng)銷商，想要在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳但是行情不熟悉的話，可以聘用專業(yè)的買手同行，或者日后直接就在自己的加盟商或者導(dǎo)購(gòu)員之中來(lái)進(jìn)行培養(yǎng)。
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